Les lieux de cours
- Fribourg
- Le Lignon/Genève
- Neuchâtel
- Présentiel à distance
- Renens/Lausanne
Descriptif du cours
Publics
Ce module s’adresse à toute personne qui souhaite acquérir et/ou développer ses connaissances et compétences professionnelles dans le domaine de la négociation commerciale.
Admission
- Etre titulaire d’un certificat fédéral de capacité (d'un métier technique ou commercial) ou d’une formation jugée équivalente.
- Une admission sur dossier est possible, veuillez contacter notre service d’orientation et conseil.
Objectifs et finalités
- Les techniques de vente représentent un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels. Elles permettent à un conseiller de vente de réaliser des entretiens de vente performants, en construisant des arguments pertinents au fil de la négociation, tout en adaptant son discours, en fonction des besoins, des incertitudes et des hésitations de son interlocuteur.
- Ce module vous permet de passer au travers du processus de vente global et ainsi de maîtriser les bonnes pratiques du métier, depuis la phase de préparation d’un entretien de vente jusqu’à la conclusion du contrat !
Accès à notre Diplôme de Conseiller de vente
- Il est possible de compléter les thèmes traités dans ce programme au moyen du module « l’environnement de la vente » de notre formation professionnelle « Conseiller de vente ». Cette approche permet, à la réussite des examens, d’acquérir le « Diplôme de conseiller de vente ».
- Conforme aux standards et exigences attendus par les employeurs, il permet d’optimiser votre employabilité et votre compétitivité et ainsi d’accéder à de nouveaux horizons professionnels !
Thèmes traités
Techniques de vente
- Préparer un entretien de vente
- Débuter un entretien de vente
- Ecoute et langage du corps
- Recherche des besoins
- Connaissance des produits et services
- Argumentation et reformulation
- Traitement des objections
- Parler du prix
- Offres et démonstrations
- Conclusion
Titre délivré
A l’issue de ce module, pour autant que vous ayez suivi le 80% du programme, vous recevrez l’attestation de participation « Les techniques de vente ». Celle-ci vous permet en tout temps de poursuivre vos études vers notre formation professionnelle de Conseiller de vente.
Nos conseillers aux études sont à votre disposition gratuitement au numéro de téléphone 0848 413 413, à l’adresse email formation@cefco.ch ou sur rendez-vous, pour répondre à toutes vos questions !
CEFCO, UN GAGE DE QUALITÉ ET DE RECONNAISSANCE
Avec plus de 900 étudiants par année, CEFCO - Centre romand en formation continue, occupe depuis 28 ans une place prépondérante dans le domaine de la formation continue et professionnelle en Suisse romande.
En contact permanent avec le monde professionnel, CEFCO propose des formations dont les entreprises ont besoin pour leur personnel ou leurs dirigeants.
Pour l'ensemble de ses formations, CEFCO a obtenu le label suisse « EduQua » qui certifie la qualité de son enseignement. Parmi les autres reconnaissances, CEFCO est en outre membre de la « FEDE », Fédération Européenne des Ecoles et de la « FSEA », Fédération suisse pour la formation continue.
Gage de professionnalisme et de qualité, les formations CEFCO vous permettront d'optimiser votre compétitivité et votre employabilité sur le marché de l'emploi.
Certifié
Certification suisse de qualité pour les institutions de formation continue
Membre
Fédération Européenne des Ecoles
Membre
Fédération suisse pour la formation continue
Inscrit
Registre des écoles privées en Suisse
Rendez-vous d’orientation et de conseil
Prenez rendez-vous avec l’un de nos conseillers aux études. Il vous permettra de clarifier votre projet de formation, valoriser vos compétences et identifier clairement les possibilités qui s’offrent à vous. (Entretien d’orientation gratuit et sans engagement).
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formateurs expérimentés
+1100
étudiants par an
+8000
diplômés ces 10 dernières années
- SIÈGE ADMINISTRATIF LAUSANNE
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« Bât. CACIB »
Avenue des Baumettes 15
Case postale 525
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Tél. 021 643 77 00
- Succursale Neuchâtel
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Rue de la Maladière 23
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mardi 26 novembre 2024
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