icone objectifs Le module

Publics

Ce module s’adresse à toute personne qui souhaite acquérir et/ou développer ses connaissances et compétences professionnelles dans le domaine de la négociation commerciale.

Admission

  • Etre titulaire d’un certificat fédéral de capacité (d'un métier technique ou commercial) ou d’une formation jugée équivalente. 
  • Une admission sur dossier est possible, veuillez contacter notre service d’orientation et conseil.

Objectifs et finalités

  • Les techniques de vente représentent un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels. Elles permettent à un conseiller de vente de réaliser des entretiens de vente performants, en construisant des arguments pertinents au fil de la négociation, tout en adaptant son discours, en fonction des besoins, des incertitudes et des hésitations de son interlocuteur. 
  • Ce module vous permet de passer au travers du processus de vente global et ainsi de maîtriser les bonnes pratiques du métier, depuis la phase de préparation d’un entretien de vente jusqu’à la conclusion du contrat !  

Accès à notre Diplôme de Conseiller de vente

  • Il est possible de compléter les thèmes traités dans ce programme au moyen du module « l’environnement de la vente » de notre formation professionnelle « Conseiller de vente ». Cette approche permet, à la réussite des examens, d’acquérir le « Diplôme de conseiller de vente ». 
  • Conforme aux standards et exigences attendus par les employeurs ; il permet d’optimiser votre employabilité et votre compétitivité et ainsi d’accéder à de nouveaux horizons professionnels !

Thèmes traités

Les techniques de vente

  • L’art de la vente
  • Préparer un entretien de vente
  • Débuter un entretien de vente
  • Ecoute et langage du corps
  • Recherche des besoins
  • Connaissance des produits et services
  • Argumentation et reformulation
  • Traitement des objections
  • Parler du prix
  • Offres et démonstrations
  • Conclusion

icone des prix TITRE DELIVRE

A l’issue de ce module, pour autant que vous ayez suivi le 80% du programme, vous recevrez l’attestation de participation « Les techniques de vente ». Celle-ci vous permet en tout temps de poursuivre vos études vers notre formation professionnelle de Conseiller de vente.  

Nos conseillers aux études sont à votre disposition gratuitement au numéro de téléphone 0848 413 413, à l’adresse email formation@cefco.ch ou sur rendez-vous, pour répondre à toutes vos questions !

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Avec plus de 900 étudiants par année, CEFCO - Centre romand en formation continue, occupe depuis plus de 25 ans une place prépondérante dans le domaine de la formation professionnelle continue pour adultes. CEFCO est en outre certifié par EduQua (certification suisse de qualité) et membre de la FEDE (Fédération Européenne des Ecoles).

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